2023年是抖音电商内衣行业实现全类目爆发的一年,内衣品类增幅远超其他服饰品类,成为内衣市场的新宠。目前以“鞋服包配,源头好货”为主题的抖音电商双11促销活动正在火爆进行,抖音电商以短视频+直播的核心优势,加大对内衣品类扶持力度,并制定了多种站内机制和权益玩法,助力内衣商家销量飙升。数据显示截止10月31日,参与此次抖音双11的内衣类目整体销售额相比去年增长69.5%,订单量增长81.9%,超过一万个内衣品牌参与,其中首次加入品牌数量超4000家,占比约34.5%。

      内衣爆款好物榜单发布,抖音电商助推内衣产业带爆发

     近年来,中国内衣产销量快速增长,预计2023年中国内衣产销量将分别达到185.2亿件和123.4亿件。内衣品类也备受达人和带货主播的关注,各大小品牌持续下场带货。广大消费者根据地域、年龄、收入及场景等不同需求,对内衣消费诉求与风格呈现多元分化,而当下消费者更关注内衣实用价值,未来具备专业产品力和服务力的品牌将更受市场青睐。

    基于此,值此双11消费爆发节点,抖音电商发布“源产地爆款热门好物榜单”,为商家及消费者指明流行趋势。与此同时,抖音电商还通过“源头好货”主题促销的带动,深度连接源头优质好货,对内衣商家进行流量扶持和营销资源加持,加大渠道曝光及平台补贴,助力商家销量飙升。以内衣品牌多情猫为例,其提拉公主杯月销量涨幅持续扩大,在内衣类目获得超高好评率,明星王鹤润成为提拉公主杯的推荐官;阿凡迪推出1D美肤袜,在丝袜类目排名前列,凭借细腻柔滑,成为丝袜界的奢侈品。

      为了挖掘更多“源头好货”,抖音电商深入内衣产业带源头,与源头商家密切沟通与调研,如中国内衣当前产量最大区域广东汕头潮阳,其拥有中国内衣名镇谷饶、中国针织内衣名镇陈店、中国家居服装名镇峡山、中国针织名镇两英等。调研发现,传统内衣产业带人力与原材料上涨,经营模式面临转型,需要既能强势提高品牌知名度,又能快速提高市场份额的生意经营新阵地。因此,通过抖音电商双11“源头好物”大力推广,不仅有助于推动产品扩大销路,更有助于成功带动内衣产业带焕发新生机。

    详解典型内衣商家经营策略 打开成功商家背后秘籍

    在此次“鞋服包配,源头好货”主题促销中,抖音电商还设立头部达人合作、营销资源全链路覆盖等多重站内扶持政策,让不少商家和商品脱颖而出,在此次双11促销中实现了销量突破。以诺盾珊瑚绒睡袍女版为例,自双11活动以来,已售出近70万件,销售额目前荣登榜首;另外草本初色护理内裤乳酸裤全网销量超100万,位居抖音电商女士内裤爆款榜TOP1。

      诺盾是来自广东汕头的内衣品牌,已经在睡衣行业深耕12年,所设计、生产的产品畅销各大网络平台,并配备专业的售前和售后服务团队,在业内享有较高的盛誉。今年双11,诺盾积极加入抖音电商营销活动,深度实现互联互通,并与“东方甄选”合作,直播观看人数超120万,总成交额超69万,不仅实现了产品销量的爆单,同时提升了品牌影响力。

      揭阳所在的潮汕地区,凭借完整的产业链、供应商,已经成为我国著名的内衣产业集群,普宁市与汕头市潮阳区、潮南区构成了中国内衣产业的“黄金三角”。 潮汕内衣在此生产并销往各地,占据着全国的70%以上、全球50%以上的市场份额。近年来,这个内衣产业带不断转变经营思路,积极加入抖音电商,从最初的简单直播,逐渐发展至以直播+短视频双轮驱动,实现全场域运营,不断提高整合运营能力。

      今年双11,抖音电商内衣品类预计将又将创下新的业绩记录,在这些销售数据的背后,体现了抖音电商对源头产地、优秀品牌、爆款商品的巨大支持。未来,抖音电商将继续加强对内衣产业带的扶持,持续加大“源头好物”IP深耕与推广。当前双11仍在火热进行中,欢迎更多内衣品类的产业带商家参与平台促销,也邀请消费者来抖音选购优质优价的源头好货。